江苏新海电子制造有限公司逆境中求发展纪实

发布时间：2020-01-18 12:55:13 阅读：次来源：木托盘厂家

星星之火可以燎原

——江苏新海电子制造有限公司逆境中求发展纪实

本报通讯员朱永博徐世文

江苏新海电子制造有限公司（以下简称“新海公司”）是我国打火机行业的龙头企业，专业设计、制造、销售各类打火机和点火枪系列产品，企业在经历了针对中国打火机的国外技术性贸易措施困境之后，浴火重生，产品继续畅销日本、荷兰、英国和俄罗斯等国家。

近年来，中国打火机出口可谓一波三折、举步维艰。从国内看，产品成本优势不断减少，原材料价格上涨，劳动力成本提高、高税负、人民币对外不断升值、行业内部恶性竞争等因素让企业负重前行。放眼国际，技术性贸易措施日益频繁，单一市场风险巨大，泰国、越南等新兴打火机制造国的兴起也冲击着中国。

面对内忧外患，新海公司逆市而动，积极进取，奋勇拼搏，开辟了中国打火机出口的一片新天地。

提升自主创新能力

新海打火机在深圳证券交易所成功上市，并在海外市场的开拓中坚持做精做强做大打火机主业，不断扩展产品种类，不断开发出针对各国不同市场的打火机精品。公司董事长黄新华是目前我国唯一参与ISO国际打火机标准化小组的成员，由于参与了行业标准制定，使他能在第一时间获得相关信息，他及时成立研发团队，不断更新技术标准，率领着自己的团队，始终傲立于国际打火机市场的潮头。10多年来，新海公司经过不断创新，在贴牌生产的基础上，逐步形成了自主品牌。

在新海公司的打火机博物馆里，墙上整整齐齐挂着12个国际知名打火机商标，新海商标（XINHAI）位于第一排第三位，前两位是法国的BIC和瑞士的CRICKET。

与此同时，随着人民币的不断升值，中国打火机出口企业的生存环境日益恶化，如何规避汇率波动带来的风险，是企业在危机中继续生存的关键。新海公司努力采取各种方式规避汇率风险。一方面，利用金融衍生工具的自然避险法，采取对己方更有利的币种和结算方式，或通过提高出口报价等与客户共同分担汇兑损失风险。另一方面，利用银行或金融机构提供的相关工具，有效地控制汇率风险。

完善出口预警机制

实践证明，在应对国外技术性贸易措施的过程中，企业及时了解和掌握国外信息动态是非常重要的，能够尽早掌握相关信息，就可以采取主动，提早采取应对措施，从而减少甚至避免由此造成的贸易纷争和经济损失。

首先，发挥检验检疫部门的技术信息优势和信息传递、政策指导的作用，注重出口预警。江苏淮安检验检疫局加强资料信息基础建设，加大对打火机加工贸易政策的宣传，帮助企业解决实际问题，促进打火机加工贸易方式出口稳步健康发展。

其次，发挥行业协会的作用，时刻关注国际行业动态，对于可能影响企业出口和发展的信息及时通知企业，并召集企业负责人共商对策。对于出口国可能采取的技术性贸易措施，及时传递给企业，使企业尽早采取行动。行业协会在遇到技术性贸易措施时，及时组织召开应对分析会，剖析利弊，使企业团结一致，联合应诉。

推广采用国际标准

标准是国际贸易的基本要素，是消除技术性贸易措施的重要手段。打火机行业面对的很多技术性贸易措施问题，都是由于先前采用的标准较低，造成打火机产品层次较低，不能达到很多发达国家的出口要求。要彻底解决这一问题，使中国打火机能够参与国际竞争，我们的打火机标准就应当进一步与国际接轨。淮安局一方面积极向企业推广运用国际标准，包括采用国际先进的技术标准和管理标准；另一方面积极引导企业参与制定行业标准、国内标准和国际标准，使企业更加主动参与国际竞争，通过标准化来抢占行业制高点。

目前，打火机的安全性一直是各个国家包括进口商关注的焦点，不同的市场有着不同的安全检测标准，比如ASTM（美国材料与试验协会）标准及美国CR（儿童防护法规，下同）要求，欧洲的ISO9994标准及新CR标准，日本烟具协会标准及新CR标准等安全检测标准，涉及了气枪是否漏气、出气阀是否漏气、火焰高度等十几项环节的检验。为此，淮安局要求企业努力达到这些国际先进标准，并不断提高自身的创新能力，申请专利，提高企业的整体竞争能力，尽可能参与到标准的制定过程中来。

广泛开拓新兴市场

新海公司打火机出口积极走市场多元化道路，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲国家在内的海外市场，从而降低出口风险，实现出口市场多元化。在开拓新兴市场时，企业事先努力熟悉当地的法律法规、行业标准，并分析市场需求、消费习惯和潜在的风险等主要因素。通过权衡利弊，仔细分析比较之后，结合企业自身竞争优势来选择要开辟的市场。同时，时刻关注国内外相关行业政策和法规的变化，努力把握每个开拓市场的历史机遇，在拓展市场方面努力与时代技术接轨。当前，新兴的电子商务为企业带来了终端销售的一条突围之路。

在跨境电子商务领域，企业不仅仅把打火机卖向全球，也将我国打火机的整体形象进一步推向国际市场。企业在开拓市场时，通过建立国际经销商网络、密切与进口商的联系、组织参与国内外大型展销活动和建立信息中心等措施，加大国际市场的营销与开发力度，借助进口国的相关企业和媒体力量，在海外开展舆论攻势，为企业树立良好的品牌形象。