满就减没有最高只有更高-【资讯】
消费者很迷惑:衣服标价高得越来越让人看不懂
价格部门关注:厂家和商家在玩“擦边球”
年底的最后一波商战又将上演,前天,杭州的商厦又一次在晚报头版做广告,来绍兴拉客。在刚刚过去的圣诞销售中,绍兴商场的营业额被刷新,不过也让很多市民留下了疑问,这促销活动到底有没有水分?“商场中名不见经传的冬装以前价格也就数百元,现在动辄上千元。这“满就减”的幅度是越来越高,可衣服的标价升得更快,一算下来,衣服的价格还是挺高的。”这商家的促销大战可信度越来越低,消费者对打折促销的敏感度也从亢奋进入了逐渐“麻木”的阶段。
“满就减”,真的是“没有最高,只有更高”?
“满就减”可以说是商场促销最惯用的手法之一,记者查询了一下“满就减”在这两年中的变化情况。去年,市区商场的“满就减”维持在“满400减200”左右,今年年初“满就减”上升到了“满400减280”,当时商家都称这样的幅度已经是最高,但促销似乎并无止境。从10月开始,“满就减”又开始疯狂,“满400减300”,“满400减330”,“满50减40”,对于如此意外的“满就减”,有不少消费者的购物欲望被激起,甚至有消费者感叹:商场再拼下去,是否可以白送了?
但事实上并非如此。对于经常逛街的消费者来说,却有这样的直觉,这衣服的标价可以说是越来越高了。
究竟多少折扣才是合理的价格?
消费者对飚升的服装价格是一头雾水,即使是商场工作人员也是一本糊涂账。一位商场的营业员直接告诉记者,商场肯定不会做亏本生意。一位不愿透露姓名的某品牌服饰代理商说,现在不搞活动,知名度相对弱一些的服装根本卖不动,消费者也有了折扣心理,因此厂方在定价的时候早就考虑到了这一点。
那么究竟是多少折扣的幅度才是合理的价格呢?按照“满400减330”,折扣几乎达到2折了,按照商场常规的赢利法则,一般厂方给商场的价格是4折左右,在如此促销力度下肯定行不通,因此厂家只能在原价上继续“放水”,即使是促销人员也搞不懂这促销的底线到底在哪里?一位资深人士透露,二线品牌的价格水分比较多一些,毕竟要迎合商场的促销力度又要赢利,而一些对销售终端控制力较强的品牌,则不太会参与商场无止境的“满就减”活动,即使有折扣也是比较实在的。
价格部门:消费者理性购物才是应对良策
铺天盖地的“满就送”、“满就减”,引起了市价格监督管理局的关注。价格管理局的有关负责人表示,在这段商家销售的黄金时间,他们在重点进行监控,并对大型商场发告诫书,劝告他们诚信经营。有关负责人透露,商场服饰类产品价格确实有些高,由于服饰类产品是市场定价,厂家在供给商场时价格就高,因此商场和厂家都玩起了“擦边球”,这才有了愈演愈烈的“满就减”活动。不过价格管理局表示,如果商场存在虚标原价的情况,价格部门将予以5万到50万元的严厉处罚。“消费者在消费过程中碰到价格问题,可以及时向12358举报投诉。”
对于商场疯狂的促销活动,物价部门提醒,消费者应该理性对待,不要冲动购物。而“满就减”事实上也正是迎合了消费者的心理。
不过,这疯狂的“满就减”带来的负面影响也在逐步增大。一位营销人士分析说,价格战并非商场竞争的灵丹妙药。“现在有些漫天标价再来个疯狂折扣,这样的方式和小商品市场档次一样了。商场营造的应该是一种氛围,在售卖商品的同时,传导一种生活方式和生活理念。”其次,就消费者而言,他们已经对促销的敏感度感到麻木,而对商场信任度也大打折扣,这也会让消费者进入一个怪圈——非促销就不买。
不少市民表示,在经历了这么多次商战之后,他们也显得有些理性。市民陶小姐说,服装的标价要在合理的范围才会下单,否则,促销力度就是再大她也不会心动。而有的商场似乎也意识到,价格战再打下去难有新意。有商家已经开始在其他方面下功夫。
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