微商营销的重点在于产品和服务本身！

微商的本质（导师V信C17859716698）应该是去平台化、去品牌化、聚合各类社交媒体的商业模式，在这里，你要明白微商是一个首先去平台化，其次去流量化，最后去品德化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来，一键分布发商品；去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再是专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜欢和兴趣。

2018年，微商逐渐正规化，要想在竞争激烈的微商市场突围，你需要更专业的经营。首先，你得搞清楚究竟什么是微商。

一、去中心化

我们知道电商追求流量和入口，需要平台来进行导流，因而必然是中心化的。而微商不一样，它目前没有一个中心化的流量入口。（导师V信C17859716698）至于未来会不会有，微信之父张小龙在微信公开课上阐述关于微信公众平台的八个观点时曾说不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方。微信的官方表态在一定程度上代表了平台方面的方向。

而去中心化的一个好处是，商家不需要花费心思和成本导流，竞争将更好地回归产品和服务本身。但同时带来的难点是微商必须经营粉丝。而对微商来说，基本上每个用户之间都是相互隔离的，必须进行一对一的悉心维护。而微商不可能全都有一个专业的营销团队，因此，除了本身产品和服务好，你还需要微商外包团队来引流，微策拥有十年行业经验，在引流转化客户方面经验丰富且专业，可以考虑合作一下。

二、去流量化

以微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你与粉丝的关系、人与人的关系，信任才是最核心的东西。通过各种关系获得信任，再通过信任卖出实实在在的好商品，这才是微商的关键所在。微商，不能单纯以电商的流量思维来玩。所以，要做好微商，你必须把微信号经营好，每天发的内容不能是无意义的，否则不要说吸引粉丝，你的朋友都想屏蔽你。那么，怎么才能有一个吸引人的微信号，这时候，你需要微商外包公司来帮你，宣传软文、朋友圈文案，微策都可以全程服务。

三、去品牌化

微商时代，当消费者在做采购决定时，来自同类消费者、朋友和家人的介绍、产品推荐信息比品牌和广告词更有影响力。在电子商务时代，由于获取他人的评价更为容易，品牌在说服客户的作用已经被大大削弱了。

四、社交属性

微商的另一大特点就是社交属性。去中心化的微商主要依靠社交圈的转发引流，（导师V信C17859716698）而这其实就是一种口碑营销，也可以看作个人价值的一种转化。通过个人社交关系获得信任，通过信任卖出商品。在这里，你必须明白，淘宝与微商的区别在于淘宝是基于商业而产生的关系，而微商是基于关系才有的商业，所以两者的本质是不同的。

你可以简单地理解为基于购物平台的阿里电商系是人与物的关系，而微商是人与人的关系。微商的特点就是以人为本开展各种信息互动（品牌信息、产品信息、体验信息等），并产生各种社会化购买（实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、产制产品等）。

而你要做好微商，就要满足这几个特点并做到极致，这是一个人无法完成的，你需要一支专业的营销铁军，比如，微策。

想做好微商？来找微策，期待与您携手，共创辉煌。

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